借助“国产替代”的东风国产天平将再次腾飞——访上海天美天平仪器有限公司总经理练达

　　借助“国产替代”的东风，国产天平将再次腾飞——访上海天美天平仪器有限公司总经理练达

　　近日，上海天美公司向清华大学科学博物馆捐赠两台由上海天平仪器厂和上海精科生产的“古董”天平。日前，仪器信息网编辑特别采访了上海天美天平仪器有限公司总经理练达。

　　年，专门生产电子天平、水分仪、粘度计及热分析等实验室仪器。前身为上海建华仪器工业社、上海天平仪器厂、上海精密科学仪器有限公司天平仪器厂，至今有近

　　年的天平生产历史。同时，上海天美天平也是瑞士普利赛斯电子天平在中国的制造基地。近日，上海天美公司向清华大学科学博物馆捐赠两台“古董”天平。日前，仪器信息网编辑特别采访了上海天美天平仪器有限公司总经理练达。

　　一、请您分享一下本次捐赠仪式的契机？本次捐赠的仪器有什么样的历史故事？您认为本次捐赠对彼此有怎样重要的意义？

　　本次天美捐赠给清华大学科学博物馆的2台仪器，1台为上海天平厂1966年生产的TG332微量分析天平，另1台为上海精科1992年生产的SH10A快速水分测定仪，均为“上平”的古董天平。

　　捐赠这2台仪器的机会非常难得。应该是2024年1月份，中国检验检测学会测试装备分会在上海天美召开科学仪器自主创新标准的研讨会，清华大学分析测试中心的邢志教授正好也参会，看到我们实验室展示的微量机械天平，就提出能不能捐赠1台给清华大学科学博物馆（筹建）。我们请示付总及集团领导后，他们非常赞同，因此达成了本次的捐赠。

　　这2台仪器有非常高的历史价值，TG332微量分析天平的研发时间为1964年，至今已有60年的历史。这台捐赠天平是1966年生产的，至今也有58年的历史，完全是古董级，目前仍可正常工作。它的最大量程20 g，分度值为0.01 mg，十万分之一的精度，为国内外最高精度机械天平之一，可作为质量基准使用。SH10A快速水分测定仪为炮筒式外形设计，为单盘机械天平外加红外烘干装置，对样品进行水分的快速测定。它的实际研发时间可以追溯到1953年。

　　经清华大学科博馆刘老师确认，这两台仪器科博馆目前均没有。另外，据刘老师介绍，科博馆目前已收集非常多的“上平”天平，但缺乏微量级别的，也没有这种“炮筒式”设计的水分测定仪。因此，本次捐赠填补了清华大学科博馆的空白。

　　本次捐赠意义也非常大。我加入天美后有更多的机会接触并了解“上平”“上海精科”。上海天平厂为中国天平的创始者，国产天平的领导者

　　，为中国的天平工业作出过非常大的贡献。在中国的最高理工科学府成列、展示“上平”最高精度的机械天平意义非凡，让更多的清华乃至全国的学生、老师、年轻人近距离了解“上平”，了解中国科学仪器那段辉煌历史，同时让大家有机会认识我们天美，也算是物有所归。

　　二、贵公司作为一家拥有近70年天平生产历史的企业，回顾过往，请简单介绍一下公司的发展历程、取得了哪些成绩？

　　上海建华仪器工业社，上海天平厂前身，成立于1948年，国内最早天平仪器生产企业，1950年更名为上海新科衡器仪器厂。1953年，研制出中国第一台的机械天平TG328A，研制成功SC69-02C水分测定仪，中国第1台的水分测定仪。

　　上海天平厂，1958年4月10日正式成立，由当时上海新科衡器仪器厂、上海科达永仪器厂、上海新时代仪器厂等九家工厂合并而成。天平厂成立后，诞生了中国的第1台精密微量天平、第1台电子天平、第1台分析电子天平、第1台水分测定仪等众多的中国天平“第一”。

　　1978年，上海天平厂成功研制中国第1台电子天平MD2K-1, 显示分度值0.01 g。全球范围内也属领先。1986年，研制中国第1台分析电子天平MD100-2，显示分度值0.1 mg。

　　1988年，成立上海精密科学仪器公司，品牌升级为“上海精科”。1991年成功研制FA/JA系列电子天平，它开启了国内应用智能单片机技术大规模生产电子天平的新时代。1992年成功研制DSH20电子红外水分测定仪，它是中国第1台红外水分测定仪。1993年成功研制中国第一台数字式粘度计NDJ-5S。1995年上海天平仪器厂与上海第二天平仪器厂合并，成立上海精科天平仪器总厂。

　　进入本世纪初，中国加入WTO，中小国产天平企业明显收到国外品牌的全方位挤压，在技术、产品、品牌营销及人才等方面均处于下风，市场份额有所缩减。但上海天平厂在中国拥有众多的客户资源及品牌影响力，天平业务屡创新高，2002年销售额近亿元。

　　针对国产天平的技术及发展现状，天美决定在全球范围内寻找天平卖家，包括瑞士、德国等，最终选择、收购全球天平排名前三的“瑞士普利赛斯称重设备有限公司”。收购完成后，天美加大“天美天平”与“普利赛斯”的融合创新。一方面转移分析及精密电子天平生产至上海工厂生产，另一方面加大研发投入并推进瑞士普利赛斯及上海天美天平的合作，研发半微量及微量电子天平等。

　　2011年，转移生产普利赛斯320XB系列电子天平。2015年，转移生产普利赛斯321LS系列电子天平。2016年，全新研发上市390HA/HE系列高端电子天平（彩色触摸屏）。2017年，研发升级FA-C系列电子天平。2018年，研发上市彩色触摸屏显示的321XJ系列电子天平。2022年，全新研发上市“

　　”一体式称重传感器及520PT/PB系列电子天平。2023年，研发上市LMT系列水分测定仪, 转移生产XM60系列水分测定仪。三、您如何看待目前国产天平的技术现状？能否实现国产替代？与进口产品相比有哪些优势或亟待完善的地方？目前，国产天平基本具备了“国产替代”的技术实力。多家公司已成功研发并生产半微量电子天平。微量电子天平也在研发中，很快可以实现量产。部分厂商成功研制一体式电磁力平衡称重传感器。更有厂商实现了“温度补偿”的电子天平核心生产工艺。只要客户给与同等机会，愿意购买国产天平并最终实施，国产天平厂商必将进入一个新的发展周期。

　　天美完全拥有进口天平的技术、产品及生产工艺，又拥有国产仪器厂商的身份，普利赛斯系列电子天平及水分测定仪销量逐年增长，已建立一定的市场影响力。另外，常州一家电子天平厂商，在低成本、规模化生产方面做的非常成功，电子天平及水分测定仪的产销量很大，同时也给国内外知名厂商贴牌生产。福州一电子天平厂商，在半微量、一体式电子天平等新产品研发及市场开拓等方面做的也非常成功。华为手机，比亚迪/小米的新能源汽车等众多国产品牌，已为我们国产天平建立了非常成功的榜样，国产天平的春天必将到来。

　　但电子天平“国产替代”的道路会很曲折。根据我20多年科学仪器的从业经历，包括在跨国公司服务十多年，国产仪器要被更多的客户认可、接受，信任最关键。因为诸多历史的原因，国产仪器的口碑一直不好，即便国产仪器技术及品质方面已取得了非常大的进步，老师愿意“冒险”购买使用的意愿度不高。因此，我们国产天平厂商，一方面应关注研发更多的新产品，持续提高天平的品质，同时应加强宣传，积极展示我们取得的成就。为此，我要特别感谢仪器信息网，感谢仪器信息网的老师们。

　　好在一批制造型企业包括新能源汽车、制药企业等，他们对质量及生产成本控制需求，迫使他们不能再一味迷信进口仪器而去主动尝试使用国产仪器并取得成功。天美天平近几年在这方面取得了一定的成绩。在比亚迪汽车销售100多台XM60系列电子水分测定仪，在蜂巢能源成功销售150多台XJ系列电子天平，在扬州一家太阳能光伏企业销售70台以上的LS系列电子天平。另外还包括一大批的制药企业。国产天平“国产替代”的商机已经产生。

　　在国外品牌的引进及消化吸收层面，做了哪些具体的工作？这些工作对国产天平的技术提升及品牌发展有哪些助力？产出了哪些亮眼的新产品？

　　天美天平源于“上海精科/上海天平厂”及“瑞士普利赛斯”，成立之初生产的产品包括国产FA-C系列电子天平、LHS/DHS/YLS系列水分测定仪等。但相比较进口品牌，电子天平/水分测定仪的技术及品质方面要落后一大截。

　　通过“引进”，天美天平2011年成功引进普利赛斯“温度补偿”电子天平核心生产工艺，转移生产普利赛斯320XB系列电子天平，2015年成功转移生产普利赛斯321LS系列电子天平。普利赛斯电子天平销量及市场份额逐年上升。普利赛斯XB/LS系列电子天平已成为天美天平的主打、热销产品，每年都有3000台以上的电子天平销往国内外市场。2023年又成功转移生产330XM60系列水分测定仪及167BJ系列便携式电子天平等。目前，已形成相当大的生产规模。

　　通过“消化”“吸收”“再创新”，天美天平2017年基于原FA/JA电子天平而研发上市FA-C系列电子天平。2018年基于普利赛斯321LS系列电子天平，研发上市彩色触摸屏显示的321XJ系列电子天平。2023年基于普利赛斯XM60系列水分测定仪研发上市彩色触摸屏显示的335LMT系列电子水分测定仪。针对比亚迪汽车部分工厂“24小时高温连续工作”的需求，我们对XM60水分测定仪做了三、四方面的创新性设计改进，更好满足他们的工作。这些新产品的成功研发上市，极大地提高了国产电子天平品质，降低生产成本及销售价格，更好满足了中国客户的需求，同时也给天美取得很好的回报。

　　通过“融合创新”，天美天平与瑞士普利赛斯研发团队合作， 2016年研发上市全新的390HA/HE系列高端电子天平，拥有“超大彩色触摸屏显示”“全自动线性校准”“自动去除静电”“红外感应控制”“环境监测补偿”“浮力修正”等多项全新技术，新产品一经推出，深受中国制药、科研、高校等客户青睐，销售火爆。2022年研发上市“PHASbloc

　　同时，天美天平在2017年成功注册了“Precisa”“普利赛斯”品牌，为“国产替代”打下良好的基础。五、在天平产品线层面，贵公司未来有什么样的战略规划和公司愿景？

　　天美目前最大的遗憾就是缺少量产的微量电子天平，接下来最重要的策略就是联合瑞士普利赛斯，研发390HA/HE系列微量电子天平并实现量产。

　　策略二：针对部分工业客户需求，研发推出421IM系列高精度电磁力平衡称重模块。

　　策略三：基于普利赛斯电子天平技术及工艺，全面升级原“上平/上海精科”电子天平及水分测定仪产品，停止“FA-C系列电子天平”“LHS/DHS系列水分测定仪”等产品的生产。

　　策略四：做好“国产替代”宣传，加大天平市场开拓力度及天平渠道建设，每年实现1000台套以上的电子天平/水分测定仪增长，至2028年实现年产销10000台套的目标，再现“上平”昔日的辉煌。

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